伴随传统外贸形势持续严峻，跨境出口电商已成为外贸新引擎。据中国电商研究中心统计，2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%。商务部发布的全球贸易格局报告则预测，2016年我国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速将超过30%。但是想要做到外贸电商化的本土转变却是跨境电商的难点。
目前，国际电商市场不尽相同。按照性质，可以把跨境出口电商的主流国家分为五类。出口主流国家中发达国家主要是北美，其中最重要的是美国；欧洲地区则主要是德国、英国和西班牙；然后是俄语系国家，包括俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯。这几个国家的电商都是‘一体’的国家。另一类是小语种国家，有许多跨境平台是做小语种的。但值得注意的是，打入成熟的电商市场非常艰难。本土化就是跨境电商的一个难点。想跟别人有贸易往来，但语言不通，这确实是个难题。
值得庆幸的是，国家政策目前正大力推动跨境出口电商的发展，不管是对企业的扶持鼓励，还是自身服务机制的完善，都推出了一系列鼓励政策。跨境出口电商在进军海外市场时，市场的体量、市场的增长率、政策利好其实都不是问题，最大的问题其实是“本土化”。那么到底应该怎么解决跨境电商本土化这个难题呢？我认为通过跨境电商平台来进行海外市场的拓展，品牌企业只要做好自身的品牌建设和产品设计生产，就能够快速地接触到终端客户，通过满意的客户进行口碑传播。这样不仅能够更加精准地将产品推广到目标用户群，还能提高市场费用的使用率，本土化难题自然迎刃而解。
