做好跨境电商，最主要的是能卖货，还要以客户为中心，以销售为目标，做好全渠道销售。目前在建的平台都已经全部对接通关了，但草根跨境电商发展的趋势却并不明朗，跨境电商其实是原来传统贸易的一种新型通关模式而已，理解成互联网+外贸应该更全面一点。它最好的一点是政策优势是绿色通关，海关商检做了很多的变化，包括免税的政策。
不过当前以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮，那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。草根跨境电商发展趋势主要包括本土化服务和本土化营销。草根跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技，能否本土化是跨境电商实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。中国跨境电商发展依然处于初级发展阶段，依然是小众市场，还没有进入主流渠道和主流媒体。
目前中国跨境电商行业呈现两级分化效应。强者愈强，弱者愈弱，草根跨境电商发展趋势却不尽如人意，无论是销售额和利润，都远远不及往年。很多跨境电商巨头可以通过资本市场，获得更多发展选择，但是对于草根跨境电商来说，大笔资金的投入是一件不容易的事，所以未来草根跨境电商还有很长的一段路要走。
